上世紀90年代末和本世紀初，當意大利蜜蜂瓷磚初入中國之時，雖然其產品的藝術性和歐陸風情為人稱道，但每平方米300元到800元的價格也著實讓 人咋舌，因此業務開展得并不順利，用意大利伊莫拉集團蜜蜂瓷磚中國首席代表高勝利的話說，“我們前三年是步履維艱的”。11年后，意大利蜜蜂瓷磚成了人們 心目中高端瓷磚的代表;在進口瓷磚中獲得了超過50%的市場份額;在高端家居專賣的銷售排行上，該瓷磚連續多年名列前茅。

　　這樣優異的業績，首要原因當然是產品的品質，除此之外，意大利蜜蜂瓷磚在品牌定位、產品推廣、渠道建設等方面都做得十分出色。

　　品牌的人文性和產品的藝術性

　　蜜蜂瓷磚的制造者為意大利瓷磚制造商伊莫拉陶瓷股份公司。這是由16世紀的一家陶瓷手工作坊發展而來的公司，1874年完成了股份制改革。

　　蜜蜂瓷磚被評為最能代表意大利風格及產品質量并極富藝術創造力的典型品牌，其生產始終沿著兩條軌道運行，一條是及時掌握體現時代趨勢和審美品位的設計理念，另一條是不斷提高產品科技含量和制作工藝。

　　距今擁有137年悠久歷史的蜜蜂瓷磚產品行銷全球120多個國家和地區，年銷售量已經連續15年穩居世界第一。

　　1999年，蜜蜂瓷磚以高端姿態進入中國市場，以仿古磚系列取勝。在產品定位上，走高規格、高品位的路線。無論是產品命名、品牌內 涵，還是美學主張，都緊扣歐洲文化，從歐洲經典人文成果中吸取營養與靈感，輔以敏銳的時代創新觸覺、深厚的藝術設計、精湛的工藝技術以及對家居人文情致的 深刻理解，創造性地將這些來自生活中最具感染力的時尚元素在產品上藝術地再現。

　　蜜蜂瓷磚完全依據歐洲技術標準生產，工藝獨到，從環保性能到質量標準，都經過嚴格的技術檢測。意大利蜜蜂瓷磚在燒制工藝上十分講究，其釉面經過多次燒制而成，在燈光的映射下，呈現出水晶般的光澤，尤其是手工上釉的瓷磚，質感更加突出，歷經百年，釉面也不會褪色。

　　蜜蜂瓷磚從色澤到款式都有著與眾不同的感覺，設計師們的表現手法也是多種多樣。色澤鮮艷、釉面光潔的瓷磚給人很強烈的視覺沖擊。設計 師還會用色彩的搭配來調動空間整體的色調，讓鋪裝后的瓷磚整體色彩和諧統一。猶為精妙的，是藝術和瓷磚功能的緊密結合，瓷磚的功能性成為恒久的標準，藝術 效果則成為蜜蜂瓷磚永恒不變的主題。

　　本世紀初，國內的瓷磚幾乎沒有任何設計，僅滿足使用功能，規格大而單調;采用同一模具，進行簡單復制;厚、重，損耗率較高。因此，當 規格繁多，紋理和顏色豐富;漂亮而有視覺沖擊力和藝術感染力;每片瓷磚皆用不同模具制作;薄如餅干，硬度、耐磨度強的蜜蜂瓷磚出現之時，消費者一經對比， 即對它們愛不釋手。

　　渠道模式與終端建設

　　“我們要進一步健全蜜蜂瓷磚在國內的銷售網絡。現在蜜蜂瓷磚在全國有100家門市，在未來10年最少要達到200家。”去年，在2010亞太空間設計師協會北京年會接受采訪時，高勝利這樣說道。

　　蜜蜂瓷磚的成功，對渠道的精準把握是營銷秘寶之一。

　　在市場渠道層面，采取一級市場，一級渠道模式，樹立高端形象。蜜蜂瓷磚定位于高端市場，首先進入以北京為首的華北市場，隨后進入華 東、華南經濟最發達地區，并以北京、上海、廣州為據點逐步向周邊經濟發達的一線城市推進。在渠道模式上，蜜蜂瓷磚采用省市級代理零售模式，代理商通過專賣 店形式銷售，穩打穩扎，拓展一個，成功一個。

　　在終端建設層面，蜜蜂瓷磚選擇了高端家居賣場來設立零售終端。2000年底，蜜蜂瓷磚開始與居然之家合作，隨后與居然之家結成了緊密的戰略聯盟。在北京居然之家的所有分店中都有意大利蜜蜂瓷磚的身影。在全國的重點城市，基本上90%的居然之家分店都能找到蜜蜂瓷磚的身影。

　　如今，蜜蜂在全國的門店布局已經相對完善。

　　在終端陳設上，采用完整的意大利式懷舊風格店面氛圍，用完美的藝術氣質吸引目光，一切經典元素凝聚成無法超越的“千年藝術之靈魂”， 讓人心神向往。在蜜蜂瓷磚展示廳里，每一片磚都仿佛經過歷史的演變，長年風雨的洗禮，沉積了歷史古國的藝術和文明;每一片磚表達出的意境如同尼羅河水奔暢 不息，又似大漠沙丘起伏，凹凸的表面樸實無華而又風華卓然，有如天然雕塑般，延伸出每一塊的獨具創意和魅力。無論是深與淺的搭配，還是啞光與仿古的結合， 都融入了濃厚的藝術文化氣息，頗為打動人心。

　　設計師渠道的鋪設

　　門店之外的設計師渠道，是蜜蜂瓷磚堅守的另一塊陣地。

　　蜜蜂瓷磚的潛在客戶都是高端客戶，這些客戶，無論是單位還是個人，無論是公共空間還是私人別墅、高檔住宅，在進行裝修的時候，一般都 會邀請設計師來設計，近幾年這種趨勢尤其明顯。與設計師溝通，把蜜蜂瓷磚的產品特性介紹給設計師，通過設計師影響客戶，是蜜蜂瓷磚的一個重要渠道。同時， 設計師在了解產品后，可以給客戶設計出更好的作品，這可謂雙贏。

　　在中國11年的銷售經歷中，蜜蜂瓷磚與許多設計師、知名裝飾公司建立了良好的關系，在設計師業內享有很高的聲譽，成為家居裝修時設計師首推的品牌。這種口碑相傳的模式為蜜蜂瓷磚在業內樹立了良好的聲譽。

　　近年來，蜜蜂瓷磚舉辦了多種活動，運用多種方式與設計師溝通。

　　“我們把營銷的過程變成一個設計和推廣的完整體系。”高勝利說。作為意大利伊莫拉集團的中國區總代理，高勝利和他的團隊一直用心于高端設計師渠道的鋪設。

　　2010年4月24日，蜜蜂杯全國設計師美式桌球大賽啟動，12月15日舉行了總決賽。這項活動以在中國建筑裝飾行業推行高雅的桌球文化，并以此運動關愛建筑裝飾行業百萬設計師的健康生活為宗旨，豐富了設計師的生活，增進了雙方的感情。

　　2010年，蜜蜂瓷磚還先后舉辦了“設計師逛世博”、“設計師看世界杯”、“設計師參觀鳥巢”等交流活動。2011年4月9日，蜜蜂瓷磚率領精英設計旅行團進行了為期15天的歐洲文化藝術設計之旅。

　　從2008年開始，蜜蜂瓷磚和中國建筑裝飾協會合作舉辦了多項活動，取得了良好的成效。當年6月1日，雙方合作舉辦了“回首童年夢 想”的兒童節活動。2009年，蜜蜂瓷磚全程獨家贊助并協辦了2010年亞太設計大賽預選賽，2010年更是冠名贊助了亞太設計師年會這一年度室內環境設 計盛事。

　　一個品牌的成功，是在精確定位為核心的品牌戰略下，各層面整合的成功。蜜蜂瓷磚做到了。