產品標簽

　　從20世紀90年代中后期開始，隨著市場自由化程度的提高，曾經輝煌一時的佛陶集團出現衰落。而鷹牌、東鵬等鄉鎮企業則在良好的內外 部環境中迅速發展壯大，成為佛山乃至全國建陶行業的中堅力量。1997年，鷹牌55%的股份轉讓給國際投資公司，邁出了國際化的步伐，此后又成為首家參加 意大利陶瓷展和在海外上市的中國陶企。而從一處小車間起家的東鵬陶瓷，則通過一系列“小魚吃大魚”的擴張，迅速成為中國建筑陶瓷行業的一流企業，并且率先 將CI設計、品牌建設引入陶瓷行業。

　　原景重現

　　從上世紀80年代開始，由于國內經濟高速發展，城鄉建設日新月異，形成了對各種建材以及裝飾材料龐大的市場需求。當時作為主體的國有 建陶企業盛極一時，但由于計劃經濟的特點，決定其始終將生產經營的重點放在內部生產上。而這時，生產經營相對靈活的鄉鎮以及集體建陶企業紛紛走上舞臺。盛 極易衰，以佛陶集團為代表的國企在達到頂峰之后終究未能沖破體制的藩籬，而鄉鎮企業則在之后一段時間里，變成佛山陶瓷傳奇的主角。

　　制陶成最賺錢行業，壓機被戲稱“印鈔機”

　　鷹牌陶瓷創始于1974年，前身為石灣陶瓷工藝廠。到了1984年，鷹牌被選為經濟改革試點企業，成功地從街道企業轉型為鄉鎮企業。 鷹牌及時將主打產品從傳統工藝陶瓷轉向建筑陶瓷，從此打開了發展的機遇之門。1988年，鷹牌成功開發出彩釉磚三大系列，開辟中國建筑陶瓷業的新紀元;不 久，又在業內率先研制出金光彩虹釉磚，成為當時最新型的建筑裝飾材料。上世紀90年代制陶依然被譽為最賺錢的行業，一臺壓機也被業內戲稱為“印鈔 機”，1996年，鷹牌引進5000噸進口壓機，開辟了行業生產大規格拋光磚的康莊大道。

　　就當鷹牌陶瓷在國內建陶行業風生水起時，今天佛山陶瓷的另一個代表———東鵬陶瓷和它的掌門人何新明正在開始自己的擴張之路。 1988年，當時何擔任廠長的石灣鎮另一家鎮辦企業東平陶瓷廠開始進行大規模擴張，一口氣興辦多家陶瓷廠，之后還成立了東平陶瓷集團。但不久就碰上國家宏 觀調控，銀根緊縮，企業一下子陷入困境。何新明告訴記者，到了1994年，由于經營難以為繼，東平陶瓷集團分家，何新明留在了東平廠當廠長。然而，那年一 場百年一遇的洪水給了剛剛分家獨立發展的東平陶瓷廠毀滅性的打擊。當時何新明只留下管理班子等少數人在小車間里堅守了近3年。到上世紀90年代中期，鄉鎮 企業規模小等特點漸漸表現出不適性，鷹牌和東鵬均開始尋求突破。

　　被新加坡發展銀行看中，鷹牌率先在海外上市

　　時間同樣是1994年，當何新明還在小車間堅守時，鷹牌資產已經達五六億，是當時佛山陶瓷行業最大的企業，并于這一年成功從鄉鎮企業 轉制為鷹牌陶瓷集團有限公司。為了享受到更多的稅收、政策等優惠措施，并進一步推動鷹牌陶瓷的發展，石灣政府不久之后便在香港設立一家公司，該公司成為佛 山石灣鷹牌陶瓷有限公司、佛山石灣鷹牌華鵬陶瓷有限公司和鷹牌陶瓷實業(河源)有限公司的全控股公司。次年，當佛山其它的陶瓷企業都還是一種初級的管理與 生產模式，鷹牌陶瓷已經開始籌劃上市了。

　　最開始，鷹牌計劃在香港上市，但由于香港證監會之前沒有讓鄉鎮企業上市的先例，以及香港在經歷1997年亞洲金融危機后，股市非常低 迷等原因，上市之路變得有些迷茫。豈料世事峰回路轉，在香港上市碰了釘子，鷹牌正在不知所措之時，新加坡發展銀行卻主動表示愿意助鷹牌在新加坡交易所上 市。據當時親歷者羅新家回憶，當初新加坡發展銀行之所以看中了鷹牌，主要是鷹牌的輝煌吸引了他們。“那時鷹牌陶瓷銷售額已超10億，并且已經能生產1米長 的磚，設計師全從意大利請來的，不夸張地說，當時哪家廠的磚都趕不上鷹牌。”

　　1999年，鷹牌在新加坡掛牌上市，成為率先在海外上市的中國鄉鎮企業，同時也是中國首家上市的陶瓷企業，在當時亞洲金融危機并未解除的情況下，鷹牌仍然能憑借輝煌的業績在新加坡交易所嶄露頭角，并且在上市后受到新加坡投資人的熱烈追捧，一時成為城市中的熱點話題。

　　7年兼并6家陶企，東鵬創低成本擴張傳奇

　　1996年，石灣鎮政府安排何新明接管石灣一家瀕臨倒閉的鎮屬企業———華泰陶瓷有限公司，這家和東平陶瓷廠一起后來改名為東鵬的企 業，當時由于管理不善，負債8000多萬現金。由于怕何新明看了之后打退堂鼓，鎮政府要求他接手之前不能去廠里看，并且要求他在一個星期內“閃電接管”。 何新明二話沒說就將這個“爛攤子”接了下來，“當時只有一個想法，就是想要一個創業的平臺，要好好把握”。

　　接管華泰之后，麻煩事也接踵而至。債主們天天上門追討債務，何新明只好躲到顏料車間里辦公。如何尋找廠里的出路?何新明發現廠里一直 用進口設備生產耐磨磚等“大路貨”，很浪費資源。為此，他決定對華泰施行大手術，其中最關鍵的就是把原來定位做低檔產品的策略調整為做中高檔產品。

　　當年8月，東鵬品牌正式推出，當時何新明花了100萬元，在業內首家邀請臺灣知名品牌形象策劃公司，為東鵬陶瓷導入CI戰略，制訂品 牌目標，成為陶瓷行業文化建設的先行者之一。在1997年，剛剛起步的東鵬就將500多萬元投在了科研開發上，此后，東鵬每年都將營業額的3%投入到產品 研發之中。此后，隨著一系列在市場中具有標桿意義的產品推出，東鵬品牌迅速發展壯大。讓在品牌建設舍得投入的何新明嘗到了甜頭，巨大的品牌價值為東鵬帶來 了獨特的低成本擴張模式。從1998年開始，連續7年兼并6家陶瓷企業的東鵬吸取了當年東平陶瓷集團擴張的經驗教訓，將以往資金的輸出投資轉變成為品牌、 渠道以及管理的輸出。一方面成功避免了自有資金建廠擴張的弊端，同時也將東鵬的經營理念、管理模式、企業文化嫁接到被兼并的工廠，并一一取得了成功。他告 訴記者，現在他只要派財務、廠長和品牌管理人員這三個人就能很好地完成對一個陶企的兼并。

　　第一訪談

　　石灣的環境更適合鷹牌

　　林偉

　　廣東鷹牌陶瓷集團有限公司總裁

　　鷹牌是國內首家上市的陶企

　　南方都市報(以下簡稱“南都”)：1999年鷹牌上市，之前是怎么樣一個企業?上市給鷹牌帶來哪些變化?

　　林偉：鷹牌是1974年開始建廠，最開始主要是做石灣陶瓷公仔，后來轉型做建筑陶瓷，包括建筑衛生陶瓷。鷹牌原來屬于集體企業，當時 是行業的龍頭老大，也是佛山的一張名片。1994年，鷹牌成功從鄉鎮企業轉制為佛山石灣鷹牌陶瓷集團公司。1999年2月8日，鷹牌在新加坡掛牌上市，成 為國內首家上市的陶企。上市之后，首先是體制上的變化。以前是集體企業的時候，管理結構非常單一。上市之后，股東結構有很大改變，在股東大會架構下才有董 事會的架構，下面又有各種委員會。上市之后鷹牌品牌的國際知名度有明顯提升，但股東結構下的經營體系則對鷹牌的發展決策存在著某種程度的制約。

　　股東結構簡化較適合陶企經營

　　南都：石灣鎮1999年協助鷹牌掛牌上市，2010年又對鷹牌的實體產業進行收購重組，鷹牌再次轉制的背景是什么?

　　林偉：有人說鷹牌回來了，其實鷹牌一直都在。鷹牌出生在石灣，根也在石灣，這里的人這里的環境更適合鷹牌。對于陶瓷行業而言，股東結 構簡化確實比較適合陶瓷企業的經營，反應速度更快。比如，今年7月份鷹牌決定改造一條高端生產線，從生產線改造、產品設計開發，再到產品投入市場，只用了 25天時間，這樣的效率在行業中都是罕見的。效率和效益有時可畫等號，若沒效率可能也沒效益。

　　開發金花米黃拋光磚

　　“引領行業一片黃”

　　何新明

　　廣東東鵬陶瓷股份有限公司董事長

　　接手兄弟廠負債8000多萬

　　南都：東鵬從一個小廠成長為行業內品牌價值最高的企業，中間經歷了哪些坎坷?

　　何新明：1994年，原來的東平集團分家后，我接管東平總廠，擔任廠長。沒想到三個月后遭遇百年洪水，大部分廠房被淹掉了，已經不能 正常生產。我們團隊退守到一個小車間，規模不到原來的三分之一，一邊生產一邊等待機會。等到1996年初，石灣鎮把瀕臨倒閉的華泰廠交給我們。當時那個廠 負債8000多萬現金。

　　南都：負債8000多萬即使現在也不是個小數目，你們怎么扭轉過來的?

　　何新明：我們的團隊一直沒有放棄過，等到第四年(1998年)才出現盈虧平衡。我們在1997年提出做品牌，取名東鵬，重新進行規 劃、調整，定位要做高端。1998年是我們的一個轉折點。有一次我們在佛山賓館吃飯，發現電梯處進口的金花米黃石材很漂亮，給我們很大的啟發。回來以后用 幾個月的時間開發出金花米黃拋光磚，接下來“引領行業一片黃”，其他企業爭相效仿。東鵬嘗到技術創新的甜頭，也開始步入快車道，每年以超過50%的速度增 長。我們現在每年投入營業額的3%做技術研發。

　　集體企業兼并集體企業

　　南都：東鵬從1998年開始，7年兼并了6個廠，可以說是低成本的崛起，當時處于什么樣的背景?

　　何新明：我們底子資金很有限，按常規的發展需要很漫長的過程。當時接管的是一些集體企業，做不下去的企業。我們付出了很大的代價，也為東鵬低投入快產出規模化邁出成功的一步。通過文化輸出、管理輸出、資金輸出，并擁有規范銷售渠道的基礎上，這種兼并才讓我們做強做大。

　　南都：這種模式在行業內有沒有被效仿?

　　何新明：產品可以模仿，但機遇、文化、模式、渠道是很難模仿的。我們當時也算是處于特殊的年代吧，集體企業兼并集體企業。

　　前塵往事

　　在佛賓找到創新靈感

　　講述人何新明

　　在困境中讓東鵬開始名揚大江南北的，是一款叫“金花米黃”的產品。當時，何新明和廠里的幾位技術人員去佛山賓館吃飯，發現賓館裝修用 的一種進口石材亮麗美觀，富麗堂皇。一打聽，這種石材名叫“金花米黃”，只在四星級以上的酒店才鋪貼，且價格不菲。何新明當時就問在場的技術人員，“我們 的瓷磚可不可以仿造這種石材?”此語一出，即刻引起了大家的興趣。結果一大群人就圍在賓館電梯前，蹲在地上一看就是兩個小時。隨后歷經半年的不斷努力，東 鵬終于成功研發了“金花米黃”拋光磚。

　　當時要有關系才買得到瓷磚

　　講述人：謝先生

　　十幾年前誰家鋪了瓷磚，絕對是一件值得炫耀的事情。雖然當時已有不少陶瓷企業，一些大企業紛紛開了專賣店，但并不是輕易就能買到瓷 磚。謝先生還記得，當時買瓷磚要排很長的隊，沒有關系還買不到，家里裝修的時候，找到一個朋友在陶瓷廠工作的姐夫，才順利買到。朋友的姐夫告訴謝先生，如 果不是找了領導，至少還要再等幾個月。

　　陶企員工福利都很好

　　講述人：陳先生

　　陳先生上世紀80年代中期開始進入陶瓷行業，成為一名車間工人。在上世紀90年初佛山陶企迅速發展的時候，他被提拔為車間主任，趕上 了“好時機”。在他印象中，上世紀90年代初陶瓷企業生產瓷磚就像印鈔票一樣，產品總是供不應求。當時陶企的員工雖然基本工資不高，但福利很好。一些企業 為了“師出有名”給員工發放福利，就讓員工入股，入股1000多元，每個月就有800多元分紅。

　　旁論

　　鷹牌、東鵬

　　是石灣陶瓷的“雙子星”

　　●藍衛兵中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任

　　在上世紀90年代中期，佛陶集團由盛轉衰后，鷹牌是作為后佛陶時代一個標桿性企業而存在的。它在國內的美譽度、國際知名度都非常高。

　　其實，我覺得有一點是很值得關注的，在近些年，關于“鷹牌走下坡路”、“企業重組”的新聞不絕于耳，但都只是管理層的問題，實際上這 個企業的員工凝聚力是很讓人吃驚的，這些年它的離職率一直低于1%，而且無論怎么變遷，關于他們產品的負面新聞可謂是零。這一點，即使不能說是絕無僅有， 也算得上是罕見了。現在鷹牌換了新的領導人，他們的口號是“新鷹牌，大未來”，對他們以后的發展，業內還是很看好的。無論如何，當想到頂級的瓷磚，考慮到 瓷磚的質量、硬度、厚度等時，我首先想到的是鷹牌。

　　現在，東鵬在業內聲名響當當，當上世紀90年代中后期，建筑陶瓷全面輝煌的時候，它在佛山陶瓷家族中尚不算起眼。我對它產生了印象， 應該是自1998年前后它推出了“金花米黃”瓷磚起。這種瓷磚，掀起了全國“一片黃”的裝飾熱潮。即使是今天，這種產品依然有很多企業在做。東鵬在后來推 出的洞石，也可謂對玻化磚原有制度與標準的大膽挑釁與跨越，引起了世界建陶業的極大震動。我覺得東鵬的創新能力，在行業里是起著帶頭作用的。“金花米 黃”、洞石經東鵬首創后，現在都是這個行業拋光磚里最流行的品種。

　　總的來說，這兩個企業就是石灣陶瓷的“雙子星”，在行業里起了帶頭示范作用，兩者的風吹草動都將引起整個中國陶瓷行業的高度關注。

　　流年大事

　　鷹牌

　　1984年，鷹牌開始生產建筑瓷磚。

　　1990年，首家開發并規模生產水晶印花內墻磚等，引導新潮流。

　　1994年，鷹牌轉制為佛山石灣鷹牌陶瓷集團有限公司。

　　1998年，鷹牌首次代表中國參加意大利博洛尼亞陶瓷博覽會。

　　1999年，鷹牌于新加坡股票交易所公開上市。

　　2006年，2.55億出售鷹牌衛浴。

　　2010年，鷹牌第七年榮居“中國500最具價值品牌”，廣東鷹牌陶瓷集團有限公司成立。

　　東鵬

　　1991年，佛山市石灣東平陶瓷集團公司建成。

　　1994年，東平陶瓷集團分家，何新明接手東平陶瓷總廠。

　　1997年，佛山市石灣東鵬陶瓷集團有限公司正式成立，成員有佛山市石灣東平陶瓷總廠等五家企業。

　　1998年，自主研發金花米黃拋光磚，引領行業一片黃。

　　2002年，東鵬全面實施事業部制，建立了瓷磚、金意陶、國際貿易三個事業部，企業進入高速發展期。

　　2010年，東鵬品牌價值以36.95億元再次榮登建陶行業榜首。